近期末，我校第六届市场营销技能大赛顺利拉开帷幕，本次大赛将跨越2014—2015学年的两个学期，涉及到四个竞赛项目。 1月14日下午，人员推销情景模拟教学竞赛的决赛在B楼504经贸系会议室里进行，吸引了经贸系众多的教师、同学们到场观看，为选手们助威！参加决赛的8支队伍，分别来自高11营销班和高12营销班，他们都是经过了剧本筛选、预赛淘汰多个环节的比拼，才进入最后的角逐。 竞赛组委会限定了竞赛的主题：人员推销情景模拟，在评分细则上明确了竞赛的内容必须尽可能真实的反映实际推销的过程，表现推销过程中出现顾客异议并妥善处理，实现销售任务的基本环节。参赛的8个队伍分别选择模拟了钻戒、手机、化妆品、水果、服装、榨汁机等产品的现场推销情景，在人员分工中，进行了推销员、顾客之间的角色分配，设计了诙谐有趣，同时又符合人员推销手段的故事情节，反映出人员推销过程中不同的推销技巧，以及对于不同的顾客异议的处理过程。 由高11营销班刘恩同学编制的情景剧中，两个卖水果的小贩，互相抬杠，你唱我和，为了争夺一对买苹果的顾客争的不可开交，最终尘埃落定，一个小贩已更低的价格优势、附送水果刀赠品的方式取胜，成功卖出一箱苹果……，“输”的小贩在顾客走后，走过来说了一句：姐夫，你可真厉害，又卖出去一箱！顿时，场上笑声一片，被这样的“家族联盟”推销方式所折服！这支队伍后来获得了团体一等奖，而“姐夫”则获得了“推销之星”个人奖的第二名。 担任现代推销技术课程任课教师的杨庆平老师，对每一个参赛队伍的现场提问环节进行了简单点评。现场的评委老师高度评价了本次竞赛的教学意义，对于竞赛的内容和形式也提出了许多建议，对参与本次竞赛指导并取得好成绩的的阎黎明老师、韩春艳老师、顾文静老师表示祝贺。 经贸系市场营销专业响应威廉希尔“知行合一、理实并重”的教学理念，自2010年开始开展技能竞赛活动以来，举办了策划大赛、辩论比赛、推销大赛、调研问卷设计、房展会等主题鲜明的实操训练、竞赛活动，教师、学生都在竞赛开展的过程中，受益匪浅。大家都期待着未来能有内容更丰富的竞赛活动能持续开展。 关于第六届市场营销技能大赛的进展情况，我们还将持续报道。 经贸系 |
